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市场调查  找出自己商品的特点在去寻找适合这种特点的销售区域是哪些人群需要这种特点的酒了解与自己白酒相近的竞争白酒看他们操作得比较成熟的市场是怎么打造出来的然后复1制在结合你自己的区域进行改造升级避其锋芒（竞品）先站住脚在说销量提升的计划。如果市场被大部分（竞品）占据，采用农村包围城市战略，重点先打造出一个乡镇或县级市场，成都白酒营销策划，在资金有限的情况下不要盲目扩展，选择小区域进行重点打造，树立小标杆与样板，逐步以此点进行辐射。

行业所处的阶段和位置分析：市场白酒品牌众多，竞争异常激烈，市场正处于价值流出阶段：即由于竞争激烈，迫使产品成本不断下降，销量受宣传、促销、价格战的影响逐渐下滑，利润点不断降低。行业的营销特征分析：区域品牌不断涌现，品牌密集度日趋严重，导致竞争开始向终端转移，代理商与终端开始成为大家必争之地;更多的白酒品牌开始注重长期的经营行为，文化营销、品牌营销逐渐成为白酒整合营销的核心;白酒企业的经营策略已出现围绕品牌建立、维护、宣传、推广展开的趋势。

购买价格区间：白酒成交价格区间很高的是50-100元，100-400元的较为均匀，可以得出买家喜欢的价位是33-215元，其次是215-1000元，定制白酒营销策划方案，并且，专业白酒营销策划，白酒的价格接受范围较为广泛，白酒营销策划推荐哪家，主要是受白酒的品牌和购买作用决定。

包装类型：从下图可以得出，产品的包装主要以瓶装为主，购买单瓶的买家居多，其次是送礼的礼盒装，而从大部分单瓶的包装也倾向于礼盒形式的包装。另外，销售很好的整箱量贩装而非礼盒包装，说明在天猫上购买的消费者比较注重性价比。

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